243.营销天才

“有一个好消息通知大家”

“刚刚得到厂家授权，前一千名扫码下单的朋友，可以获得特别设计的礼品包装和我的亲笔签名明信片。”

杜佳诺眉眼间满是笑意，比了根手指对着直播间的观众们说着。

事实上，解忧传媒并没有采用传统的硬销售方式，而是设计了一套细腻而高效的转化策略。

首先登场的操作并没有什么稀奇，是线下卖场也经常使用的限量优惠。

稀缺性设计能够创造购买紧迫感，在电商领域同样立竿见影。

“这样哦我得赶快下个单！”

话音一落，听到这个消息的许宁急忙拿起手机，开始低头操作起来。

赵雪默默观察着解忧传媒无处不在的销售心理学，低头认真分析着。

“这应该是稀缺性原则的有效运用”

“限量版礼品创造了附加价值，又提高了消费者的购买意愿。”

“天呐，我什么时候才能达到这一步，又有谁能把我推到这种高度呢？”

“邓老板他热情是够了，这么对比一看，他还是能力终究有限.”

最令人感到有趣的是，杜佳诺在介绍购买方式的时候，竟然还有小插曲。

“对了对了，顺便跟大家说一句哦，MALAACTIVE的店铺支持花呗购买哦”

“想要省钱的家人们也可以试一试，早用早享受，花呗免利息！”

解忧传媒显然很清楚这一点。

虽然MALAACTIVE作为国产运动品牌，定价低于国外大牌平均水平，但通过灵活的支付方式依然可以降低购买门槛。

这年头，购买门槛越低，才会鼓动更多的人来尝试。

杜佳诺在讲解支付政策时，特别强调了产品的耐用性和长期价值。

“一条优质的瑜伽裤可以陪伴你多年的运动时光，别看它只有199，均摊到每天的成本其实非常低，最多也就几分钱。”

这种价值计算方式正正好好戳中了不少女孩子的小心思，让犹豫的消费者找到了购买的理由。

买买买！

这还不买？

算下来确实不贵啊！

况且是投资健康，值得！

直播间评论区出现了许多自发形成的弹幕。

“我们承诺15天无理由退换货，包括已经穿洗过的产品。”

最后，杜佳诺用尽了所有的逼单话术，郑重宣布道。

“MALAACTIVE对产品质量有绝对信心，希望每位消费者，都能找到最适合自己的产品。”

“好啦，谢谢大家”

包您无忧的一揽子售后政策，很快消除了大家的最后顾虑。

订单量开始快速增长。

叮叮叮

越来越多的水友加入了扫码大军。

不光是203寝室观看着这场直播的女孩子们动了消费心。

钟雨筠和许宁赶在前一千名时下了单，赵雪本不想支持，但思前想后还是买了一条自己心仪的天空蓝。

最有意思的是段妍妍。

她本来对这些都丝毫不感兴趣，见寝室里所有人都买了，忍不住也跟风下了一单。

山水华庭小区A2号楼，一单元501室内，是被温馨灯光笼罩的私密空间。

顾采薇窝在云朵沙发里，修长的双腿随意交迭。

她身上穿着一件丝质的吊带睡裙，浅香槟色的面料映在光里，领口点缀蕾丝，裙摆处的蝴蝶纹路若隐若现。

每当她伸展手臂，那些蝴蝶就如同活过来一样，在女孩白皙的大腿上游走。

黎芝则选择了更为休闲的装扮。

她穿着一套宽松的棉质短裤套装，上衣是印着卡通图案的白色T恤，下身搭配同色系的短裤，露出笔直的双腿。

她盘腿坐在沙发另一端，刚洗过的短发还带着湿润的水汽，香氛交织在一起。

巨大的电视机上正投屏着杜佳诺的直播间。

黎芝专门布置的音响系统，将每一个音调清晰传递到客厅的每个角落。

茶几上摆着瓷盘，盛放着切好的水果和手工零食。

杯子里荡漾着半满的气泡水，柠檬片在杯沿轻轻摇晃，两姐妹就这样肩并肩靠在一起，目光紧盯着主播的一颦一笑。

“这个机位切换得真专业。”

黎芝微微前倾身体，目光审视着直播画面。

“完全抓住了产品展示的最佳角度诶。”

“薇薇你看，这样显得好好看！”

顾采薇轻轻捻起一颗草莓，嫣红的果汁在她指尖染上粉晕。

“对啊，每个节点都恰到好处，肯定是经过精心排练的。”

看着看着，直播进行到了抽奖环节。

杜佳诺宣布前一千名下单的观众将获得亲笔签名明信片。

突然有人不着痕迹地拿起手机，扬起手腕，手机对准屏幕上的二维码，发出声音。

“诶？”

黎芝敏锐地注意到闺蜜的小动作，好奇道。

“薇薇你也下单了？”

“啊对呗。”

顾采薇眨了眨眼睛：“我感觉这个颜色还挺好看的，上身效果应该还可以。”

她轻轻晃着手机，屏幕上是下单完成的支付页面。

“可你又不会瑜伽，也没见你最近去运动。”

短发少女托着下颌，饶有兴致地观察着闺蜜的表情，忍不住戳穿道。

“呃”

顾采薇停顿几秒，指尖绕着睡裙吊带，丝质面料轻轻从她肩头滑落，露出一小截锁骨。

她干脆直接说道：“我听说首播的成单率挺重要的，小小支持一下嘛。”

“大家都这么熟了。”

“那你怎么不早点买？”

一听到这种站在道德制高点上的话，黎芝也跟着慢悠悠掏出手机。

“好吧，既然你这么说，我也买一条好了，回头我们一块去健身的时候穿。”

“早点买干嘛！”

顾采薇小嘴一撇，亮晶晶的眸子满是奇奇怪怪的神情。

“前一千单有他们家女主播的亲签明信片，你说我要这个东西干嘛？”

“哈哈哈哈哈你说的也有道理。”

黎芝捂住嘴巴，不由得在沙发上笑出声来。

甲之蜜糖，彼之砒霜。

如果说大部分观众下单购买，八成冲的是杜佳诺这个主播的个人魅力，两成是冲着产品质量的话。

那么顾采薇和黎芝的两单，理由只有一个。

支持解忧传媒，支持周明远。

不然谁会来看uno老师的直播啊？

说起来，两姐妹还是第一次守在杜佳诺直播间。

平日里杜佳诺的直播，她们倒是经常收到提醒推送，但大多都是随手点进去看个几秒，然后惊觉过来赶紧离开。

像今天这样全程陪伴，顺便还捧着小零食和水果相互讨论，真是开天辟地头一回。

“薇薇你说.今天这个产品卖的怎么样啊？”

黎芝盘着双腿，小声说道。

两位少女的目光重新聚焦到屏幕上，但话题却悄然转变。

“应该还可以吧？”

顾采薇将一缕碎发别到耳后，思索几秒钟，掏出手机。

“我个人感觉，他们这个二维码应该是有设计的，让我看看哈.”

“反正从直播间氛围看起来，是比想象中成功得多。”

“我原本以为带货只是小打小闹，没想到做得这么专业。”

“他这人一直以来不就这样嘛。”

黎芝接过话头，嘴角不自觉扬起一抹弧度，故作淡然说着。

“看起来不显山不露水，但做什么事都全力以赴。”

短发少女轻轻晃动着杯子，看着气泡在水中升腾。

“不过他们公司这个杜佳诺确实挺厉害的，感觉有点八面玲珑的味道。”

“怪不得直播间能有这么多人”

“就是啊！”

顾采薇胳膊一伸，迅速捕捉到闺蜜语气中的微妙变化，意味深长地抬头看了一眼。

“她长得漂亮，业务能力也强，老板一定花了不少心思培养她，是吧？”

“是吧。”

黎芝的手指微微收紧，杯中的水轻轻晃动。

但她很快恢复了平静，语气轻松：“毕竟是他一手挑选的主播，又是第一个进公司的，重点培养也很合理。”

“我靠！”

两人的虚空对话，仅仅持续了不到一分钟时间。

当顾采薇再次点开MALAACTIVE淘宝店的第一时间，这才发现了二维码的玄机。

“原来二维码是这么用的！”

“它可以单独计数！”

“个，十，百，千”

“这才多久啊？已经快三千单了！”

“哈？我看看！”

黎芝也被闺蜜的声音迅速感染到。

她凑近屏幕，仔细看着不断滚动刷新的销售数据。

“.看来我们的支持只是锦上添花啊。”

“根本不缺这两单嘛。”

千里之外的杭城。

MALAACTIVE品牌创始人戴颖，正全神贯注地盯着办公室的大屏幕。

她的团队可以说是麻雀虽小五脏俱全。

二十余人各司其职，涵盖了设计研发、生产质检、运营推广等完整产业链环节。

今晚，整个办公区灯火通明，所有团队成员都自发留下来，聚集在直播投屏前。

空气中弥漫着咖啡香，和隐隐约约浮现的紧绷感。

直播开始后，戴颖的眉头微微蹙起。

与她预想的不太一样。

杜佳诺并没有急于推广产品，甚至连预约时商量好的商品链接都没有第一时间挂出。

作为一名在电商行业摸爬滚打多年的从业者，戴颖对直播带货有着自己的想象。

站在效果角度考虑，商品链接应该全程展示，这才能最大化获取潜在流量。

“她在等什么啊”

戴颖暗自思忖，手指轻敲桌面。

她不禁对这次合作的效果没什么底。

毕竟这是MALAACTIVE首次尝试直播带货，投入了不少预算，她自然希望能回本。

至少不能打水漂吧？

但随着直播的进行，戴颖的表情逐渐由疑惑转为惊讶，最后完全被折服。

我靠！

她终于明白了解忧传媒的独特策略。

不是简单粗暴的推销产品，而是通过精心设计的话术和内容，自然引入产品信息。

不是直接挂上二维码，而是巧妙利用台阶和心理，在期待感拉满的时候才推出购买链接。

用递进的氛围烘托出购买欲望。

最令她感到出彩的，是产品展示环节。

四个大字，大道至简。

在专业舞者的演绎下，只有恰到好处的动作设计，和水滴般自然详尽的产品讲解。

杜佳诺展示着瑜伽裤的每个细节，极致优雅。

面料的弹性，腰部的设计，腿型的修饰效果.

每一个展示点都让人忍不住掏腰包。

“专业，太专业了”

戴颖忍不住拍了好几次大腿。

突然，运营小组那边传来一阵骚动。

一个年轻员工几乎是跳着跑过来，声音因激动而有些发颤。

“戴姐，一百单！短短十分钟就突破一百单了！”

戴颖还没来得及反应，又一个声音从数据监测区传来。

“一千！突破一千单了！天啊，这个增长速度！”

整个办公室顿时沸腾起来。

员工们相互击掌庆贺，欢呼声此起彼伏。

戴颖站在原地，一时之间竟有些恍惚。

她预想过各种可能的结果，但眼前的场景完全超出了她的预期。

“我操啊！直播还没结束就达标了！”

数据监测员这次直接站在椅子上高声宣布，声音中满是难以置信的兴奋。

“三千单！三千单了！”

戴颖深吸一口气，努力平复内心的激动。

她环顾四周，看着团队成员们兴奋的表情，一时间隐隐约约念头通达，总觉得自己推开了一扇新世界的大门。

没错。

传统的电商运营模式正在被颠覆，直播带货展现出的爆发力令人难以想象。

解忧传媒，哦不，那个年轻的大老板，他究竟是怎么做到的？

如果一场直播就能带来这样预期之外的销量，那么后续呢？

如果常态化合作，如果全程代言

不行！

得赶紧表达一下心意！

她快步走回办公室，拿起手机拨通了周明远的电话。

在等待接通的片刻，无数想法在她脑海中翻来覆去。

“喂？”

“周总！”

“说真的，今晚的效果完全超出了我的想象。”

电话接通的那一刻，戴颖的语气中带着难以抑制的兴奋。

“对对对，我想深入探讨和优化一下合作模式。”

“明天？”

“行！那就明天。”

挂断电话后，戴颖站在落地窗前，望着杭城璀璨的夜景，忍不住感叹道。

还没满二十岁就能洞察直播电商的发展潜力，提前布局一整个MCN公司，手下英杰无数，还有着天马行空的点子和想法。

天才啊.

他何止是营销天才？

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