第464章 又来新客喽

陈家志出了办公室一趟，拿回了昨天的供港清单，各类蔬菜大约是65吨，也即同兴泰相比前段时间的日销40吨大幅提高了50以上。

陈家志记得最多时，同兴泰曾有过日销近百吨的记录。

但那是市场极度缺菜，63号档还没建立，江心菜场仅有供港一个市场渠道时的数据。

如今靠谱鲜生渠道多样，市场又不缺菜，同兴泰能日销65吨已是个非常可观的数字，也证明夏有车尽了全力。

在香江绿叶菜类的市场份额稳定占比在10以上，是一股不容忽视的力量。

陈家志查看着清单明细。

菜心、芥兰、芥菜、生菜、油麦菜、小白菜、上海青……每一样菜的价格都普遍要比档口价高上35毛/斤。

呃…如果这次不给同兴泰调价，差价就是57毛/斤。

像菜心，供同兴泰仍然是45元/件，而在63号档，则是25元/件，每斤相差7毛。

这个价格差，其实陈家志并不担心夏有车玩脱了。

他看得出来，夏有车是特意借这个机会释放善意，有意让同兴泰少赚钱，以回报上次协助同兴泰争抢香江的优质客户。

而且，最近靠谱鲜生加强了品控管理，夏有车应该能感受到蔬菜品质的变化。

只要品质始终稳定优秀，利润最高的高端客户就很稳。

整体上同兴泰至少不会亏。

这份善意陈家志收下了。

而且他也为同兴泰准备了一份礼物：改良版的大利生菜，不过还要等两个月时间陈家志才会放出来。

如此，合利农场每日供港的收入仍然会有1617万港币，给菜场提供了更深厚的保障。

再加上内地市场，以及江心菜场的产出，靠谱鲜生在珠三角的日收仍然有接近30万元的水平。

对普通菜场来说，利润率也是比较可观的水准。

这就是前期工作做的牢的好处。

比如市场调研，让靠谱鲜生的蔬菜品类分布更合理，市场供应少的菜，靠谱鲜生就多，市场供应多的菜，靠谱鲜生就少，这样既能卖得快，又能卖出相对高的价格。

其次则是手工和品质，虽然牺牲了一些产量，但整体市场竞争力却变强了。

放下手中的清单，陈家志又给自己泡了杯浓茶。

随即拿出技术部撰写的质量标准体系修改，他已断续改了三天。

方学林时年三十多岁，也有中专学历，又在植保站工作了几年。

其本身有工作经验，同时也具备学习能力。

组织撰写的靠谱鲜生基地种植指南、靠谱鲜生无公害蔬菜企业标准、靠谱鲜生蔬菜绿色有机栽培模式基本框架没问题。

看得出来，其还与各个场长进行了深入沟通，把以往菜场曾种过的蔬菜，以及各种模式都罗列了出来。

比如荷兰豆的起垄栽培，还特意提到了起垄要东西走向，以方便藤蔓中下部位进行光合作用，从而提高产量。

还有鸡腿芥兰、黄瓜和丝瓜的授粉、茬口期的规划安排……诸如此类罗列的很详细。

乃至他还看到了‘搏一搏，单车变摩托’。

“看上去这不仅是一份质量标准体系，还是案例展示。”

陈家志想了想，决定把案例这部分单独摘出来，仅供核心人员内部传阅。

毕竟这些都是干货。

他也看到了有关西方国家的农残标准，方学林还特意标注了信息来源。

像日本方面，则是由青果株式会社等合作企业提供的。

还有些则是通过出入境检疫局核实的信息。

陈家志在这里标注了下：进口国政策随时会变动，需要随时通过网络、报纸、人际网络、相关展销会等来获得信息。

喝了口茶后，陈家志又补了句：最好能直接通过客户获得信息。

进口国政策信息这条很重要。

随着中国蔬菜出口与日猛增，以及加入世贸组织等事件，农产品出口关税壁垒会逐渐演变为技术壁垒。

简单说，也就是从收税变成农残、抗生素检测等因素。

在转变初期，国内很多蔬菜企业都难以适应。

如果靠谱鲜生能提前适应新的趋势变化，对快速积累客户、扩大出口有极大的裨益。

另外，则是农残和抗生素检测设备。

方学林选择了从日本进口，也是通过青果会社的渠道联系的设备厂家。

从日本进口设备还有一个好处，未来小鬼子作妖时，还可以通过设备公司进行一定的公关。

“这方学林考虑得还挺全面。”

金无足赤，人无完人，方学林一个技术研究型人才能做到这一步，是下了功夫的。

陈家志认为他具备经营管理能力，随即把电话给江心菜场打了过去。

一杯茶的功夫，方学林就来了。

“老方，质量标准体系我看了，做得不错，需要修改的地方我都标注了。

我准备把你从技术岗调成管理岗，以后技术部和检测中心都由你管，有没有问题？”

“没问题，老板。”

知道这是升职加薪的机会，方学林没有任何犹豫就答应了下来。

在公司呆了也差不多两年了，他清楚公司的发展有多快，那不是一年一个脚印，而是一步三五个台阶。

陈家志又说：“行，质量标准体系这套你近期抓一下，检测设备就买青果会社推荐的这套，我会让采购部协助你。

至于苗圃的事，我会让纪松接替你的位置，你们交接清楚。”

方学林应下。

随后陈家志又把修改好的文件交给文员打印出来，又通过传真发给了方学林。

这种方式比较麻烦，陈家志想通过电脑直接传送，但他不会，公司也没人会。

处理完这些事，陈家志看了下时间，已是早上九点过，人一放松下来，就有些疲倦了。

而在分拣车间找到李秀时，其也还在忙着清点单据。

陈家志走了过去，说道：“秀，这些都可以交给专人做，回去休息了。”

李秀头也没抬，“马上，我也是学你，抽查一部分。”

陈家志见她看得入神，转身去冷库拿了点荔枝，自己吃一个，李秀吃一个。

等了一会儿，李秀才看完，“走吧，家志，回去睡觉。”

陈家志又给她剥了一颗荔枝，“你还知道困啊？”

李秀白了眼，“这不也是和你学的么，看你那么累，我也不好意思偷懒。”

陈家志作惊愕状，“哇塞，这你也能怪到我头上哦，我可从来没说你少干活了，这个锅我可不背。”

走到车门前，李秀突然问：“家志你吃早饭了没？”

“亏你想起来了。”陈家志说道：“李才给我回来时带了肠粉，吃过了，你看你，都困成啥样了，今天你可不准熬夜了。”

“家志，我感觉配送业务没受到金融危机影响，除了价格低点，生意好像越来越好了。”

“我费了那么多心思，这不应该的么，我说让你不要在熬夜了，你黑圆圈都出来了。”

“你不也在熬么？”

“我习惯了日夜颠倒。”

“我记得才结婚的时候你可喜欢睡懒觉了，用脚踹都踹不醒。”

“你都说了是以前喽。”

“我也可以熬夜。”

“不准。”

“那家志你也不能熬夜。”

“秀啊，你觉得我可能不熬夜么？”

“你是老板，你说了算，当然可以不熬。”

一路拌着嘴，陈家志开车也不困了，就是感觉李秀也没那么听他的话了。

熬夜有什么好的。

陈家志突然想着要不生个二胎，刚好豆豆也快到上幼儿园的年龄了。

从玉菜场。

气压有些低。

杨健尊守在办公室，良久后，刘云帆拿着一份传真文件走来，从肢体上就能看出十分忐忑不安。

“董事长，客户还是不愿支付剩余货款。”

杨健尊一把抢过文件，看了眼，“其他的呢？”

刘云帆抿着嘴说道：“联系不上。”

杨健尊凶横的瞪着他，“联系不上？！”

刘云帆缓缓点头，吞吞吐吐的说道：“据了解到的信息，有三个客户破产了，还有两个客户跑路了，另有两个客户一直声称菜不符合合同要求……”

事情逐渐在往更坏的方向演变，金融危机的威力超乎了从玉众人的想象。

如果给杨健尊重来一次的机会，他宁愿早点转向内销，就算慢性失血，也好过现在又被捅了一刀。

这一刀非常狠。

汇率的突然变化让蔬菜出口乱套，不仅是出口价格下跌和订单减少，前期达成的交易有很多也回不了款。

国外的法律惩罚很严，一般公司不敢乱来。

但都破产跑路了，还怕你法律惩罚么？

杨健尊清楚有些钱收不回来了，这给菜场造成了严重的亏损，也会给接下来的菜场经营造成了灾难性困扰。

此刻，他恨死了眼前的刘云帆，如果没有他力劝，说不定他已经转内销了。

“刘云帆，你被解雇了。”

“我……我…”

“解释没有作用，所有人都知道是你力主出口，你签下的东南亚订单也最多。”

刘云帆原本还想争取再多联系一下，说不定能多收回些货款。

然而，即便再收回一些钱又能如何呢？

如今，关注东南亚的人都知道，这场金融危机远没有到结束的时候。

说不定还会波及香江。

再争取也只会是自取其辱。

刘云帆很难受，如丧家之犬被人扫地出门，与当初激情入职从玉时形成了鲜明对比。

他不由想起几个月前给房少华打电话时的意气风发。

“房少华，你迟早会后悔的，呵呵呵”

刘云帆的笑吓坏了同样在等班车的路人，纷纷离远了些。

他毫不在意，心里还在想房少华此刻可能正在沪市嘲笑他。

刘云帆的离去并不能解决从玉的困境，反而让气氛更加冷峻。

“账上还有多少钱？”

“董事长，还有一百多万。”

杨健尊的问题很快就得到了财务的回答，“但好几家供应商都在催付款，生产部也在催着买农药，近期是病虫害高发期，另外，这个月马上要结束了，还得发工资……”

一桩桩要花钱的事摆在了眼前。

出口赚钱现金流稳定时，这些对从玉都是小问题。

如今积攒在一起，即使要不了从玉的命，也将严重拖累从玉的发展。

为了缓解资金压力，杨健尊忍痛选择了在香江大降价以扩大销量，跟着又寻求在内地扩大市场。

当晚，杨健尊出现了江南市场。

自从做了董事长后，他就很久没到批发市场卖过菜，但经验仍在。

当他看到穿着衬衣西裤皮鞋卖菜的销售员时，忍不住低声痛批了一顿。

“难怪踏马的卖了这么多天没有起色！”

“就你这穿着打扮，是来菜市场相亲的么？”

从玉的蔬菜报价相对市场均价并不便宜，但杨健尊认为从玉的品质值这个价。

就像凤凰和鸡一样，即使凤凰进了鸡窝，它还是凤凰。

只是似乎买账的人不多。

很多人听了价格转身就走，也有人留下了鄙视的话语。

“做梦还没睡醒啊，我花这价格买你的，还不如再添点去63号买”

杨健尊感觉有点耳熟，随即问销售员，“63号也有卖菜心么？”

销售员点头道：“63号就是靠谱鲜生的档口，也是全市场叶菜价格卖得最高的档口。”

一靠近63号档，杨健尊就感受到了不同。

装货的三轮车络绎不绝，货车上站满了卸货的人，生意很好，有点像是他梦中的场景。

档口内人虽多，但看得出很整洁有序。

“老板，要买什么菜，我们这儿有样品，摆着的都有。”

杨健尊在档口边上才站了片刻，就听收银桌前的人在喊他，他抬眼看去，微微愣了愣，现在卖菜的销售员都得这么帅了么？

只见收银桌前的两个男子一个面容俊朗，肤色微黑；另一个按着计算器的男子也是仪表堂堂，一表人才。

杨健尊走了过去，所谓样品虽然品相极好，但量少，以杨健尊的经验，这说明不了什么。

然而，他环视一圈，只看到装菜的人，没看到有打开的菜。

“能不能开箱看下货。”

“可以呀，当然可以。”

陈家志来劲了，好久没遇到要验货的客户了，这意味着又来新客喽