第577章 星纳院线

在于东直勾勾的注视中，李洛不舍地将三百块钱递出去：“东哥你尽管拿去花，还不还的无所谓，当然要是能打个欠条就再好不过。”

腾地一下立马站起身，于东挪腿就要走。

“哎”

李洛放声大笑，立马将这个家伙拽住：“别急啊！三百不够还有，我钱包里的钱都给你行不行，我看看还有多少，哈哈哈。”

“一千够不够？”

“一亿！”

于东当然不可能走，蹦出嘎嘣脆的两个字。

“咳”

李洛瞬间被呛得不行。

笑了笑。

于东回身坐下。

“不是。”

端起杯子润了润嗓子，李洛哭笑不得地看向这个家伙：“你确定自己说的不是一百万？一千万也成啊！谢谢东哥这么看得起我。”

“你是不是把我误认为是什么地主老财了？”

“你不是吗？”

于东笑眯眯地反问一句。

“当然不是。”

李洛理直气壮地拍打胸口，再掐起尾指：“我顶多算是个小财。”

压根就没管他。

于东自顾自地打开抽屉从里面翻出雪茄，什么钳子、打火机之类的也一并拿出来，慢悠悠地将两根雪茄切断，再用打火机烤热。

在这行。

有时候装穷是装不了的。

特别是拿下影史票房冠军的时候更加没办法装，光是票房分账到手就一个多亿。

作为头部玩家，各种收益更是疯狂抓揽。

说不赚钱。

那也得别人相信才行。

星火影视体量算不得大，业内规模比它大的公司比比皆是。

可要说强嘛！

星火影视的盈利状况就连于东看着都眼红，他很清楚被李洛死死一手掌控住的这家公司是个规模不大，但是掂起来沉甸甸的金娃娃。

别人想抢都没办法抢，人家既不上市、也不融资入股，完全不在资本市场吹过风。

现金流估计大得恐怖。

跑去好莱坞丢下的炸弹又增加一层护身符。

李洛这一步。

说实话于东都觉得是妙棋。

在好莱坞混得越到位，觊觎他那些利益的人也就越少。

对那些能量极大的家伙来说，能够挣大钱并且不显山不露水的行业多得去，何必去招惹这么一个容易引起国际争议的公众人物。

于东不说话。

李洛索性也不主动开口。

他乐呵地接过雪茄，再惬意地吐出烟雾。

钱自己确实拿得出，这段时间光是黄生衣和范兵兵的代言收入抽成加起来就超过一个亿，就连《何以笙箫默》的收益也有大几千万。

作为现在国内最炙手可热的演员，挣回来一个多亿真不算多。

可能拿得出。

并不代表自己要往外拿。

一个亿。

可不是什么小数目。

这种事情，当然不能够轻易接招。

吸了两口雪茄，于东将自己带过来的公文包打开，拿出一份厚厚的文件夹递出去：“钱不钱的先放一边，我这里有份东西你看一下。”

不解地接过文件。

李洛随手将其掀开，定睛看向上面的标题。

《影院市场调研分析报告》

咬住雪茄。

看向于东这个家伙。

于大老板抬起手掌，示意他继续往下翻看。

人家那么大个老总跑过来面对面交谈，李洛也不好像打电话那样三两句就将对方搪塞过去，只能是翻开手头上这一份报告。

2008年，全国电影票房目前已经接近四十亿元。

预计同比增长超过百分四十。

银幕总数突破4000块，全年新增影院一百余家，新增银幕五百余块，据市场数据统计，大型城市贡献超过百分九十的票房。

中小城市以及乡镇地区，票房占比不足百分十。

与之相比。

观影需求日益旺盛。

西安今年的票房收入预计突破五千万，超2007年两倍有余，各地票房数据都有不同程度上涨，市场整体呈现出向上态势。

上座人次多、票房产出高。

三四线地级城市的影院设施普遍老旧，大多都是单厅影院模式，不具备当今市场下的竞争力，无法满足观众们日益高涨的观影需求。

其蕴含着巨大的潜力。

经充分挖掘后，有望成为国内电影票房的最新驱动引擎。

民营、外资、国营等资本均有动向。

UME国际影城已形成品牌效应，百老汇院线在深市、京城等地布局六家影院，万哒依托自有购物中心进行着扩张的脚步。

各地均对新建影院出台补贴政策，如京城方面，每个放映厅补贴3050万不等。

需要按照统一化、规模化、一体化来推动，构建成标识度极高的现代化院线，拥有良好的品牌形象，优异的观影体验，来增加用户黏度。

标准化管理、采购。

能降低管理成本以及相应的采购成本，又能增强院线影响力。

看了看安静地坐着的于东，李洛咬了咬雪茄。

再次翻动报告。

往高了打、往低了收。

在京城、沪市、武汉、长沙、羊城、深市、成都等地建立拥有IMX厅的高档影院巩固品牌形象，再深入到经济发达地区的三四线城市铺开中等规模影院。

市场占有率不是首要目标，而是建立起一条能够稳定产出票房的精品院线。

合计场地、装修、设备采购、运营储备金等等支出，中等多厅影院投入预计在5001000万之间，拥有IMX厅的高端影院1700万2500万不等。

签署长期租约。

或者直接跟商业地产进行以票房的固定百分比抽成以替换租金达成合作。

采用全数字放映技术等方式。

降低运营压力。

除去固定票房分账收益外，影院还可以通过贴片广告、周边产品售卖、爆米花、饮料等卖品来增加额外收入。

卖品小，却有着高毛利。

如售价三五十元的爆米花以及饮料，其成本合计约35元。

结合各种数据，中端影院回本周期预计23年，拥有IMAX影厅的高端影院回本周期56年。

该时间具有弹性。

跟随市场火热程度而发生变化。

手上这份报告。

不仅有市场分析，还有详细之极的建设成本。

大到放映机、IMX授权费用，小到每家电影院需要有多少人力管理，日常开销支出以及爆米花的成本利润都计算在里面。

足足花费十几分钟。

李洛才将这份市场分析报告看完。

分账这个。

他早就知晓清楚。

只是李洛没想到爆米花、可乐这么不显眼的商品居然会如此挣钱。

电影院是直接从饮料公司按吨来采购糖浆的，根据报告中的数据显示，每杯饮料的糖浆成本也就一两毛钱。

在加上塑料杯、杯盖、吸管这些。

每杯成本不会超过一块钱，而电影院动辄卖十几块钱一杯。

堪称暴利。

爆米花也是如此。

最主要这些卖品挣回来的钱，是不用跟其余合作方进行分账的，可以全部装进自己的口袋。

套餐就算它一天卖五百份。

每份赚三十。

这里就是一万五千元。

这一年下来，光靠卖饮料和爆米花就有几百万毛利。

当然不可能天天都卖五百份，可有些时候甚是能卖它个两三千份，要知道一个五百人的放映厅全天下来能排个七到八场。

按五到六成的上座率。

粗略计算就是两千多号人，几个放映厅加在一起不得大几千上万的观影人次。

在一八年后。

这个上座率想都不要想。

可在这突飞猛进的十余年里面，热门档期在大片上映的时候，位置优越的电影院甚至能做到场场爆满。

相关数据。

看得李洛口水分泌。

市场状况其实压根就不用于东分析，这个世界上没有人比他更清楚今后十余年电影市场是何等火热，每年的产值就跟打鸡血般狂飙。

现在一个月卖三个多亿票房，就已经让人瞠目结舌。

再往后面。

大片卖这个数字都不好意思宣传。

将报表轻轻合上。

李洛将手中的雪茄吸得猩红，眯着眼睛看向坐在斜对面的伯纳老总：“于总，你给我这份东西好像不是拆借资金的借贷合同。”

“这份市场报告，可换不来一个亿。”

“我知道。”

于东弹落茄灰，脸上的笑容别提有多得意：“你一共看了十六分钟，并且没有任何不耐烦的表现，对我来说这就已经足够。”

“呃！”

李洛发愣，没想到在这里被对方将住。

“我知道你的想法。”

用力将雪茄掐灭，于东认真地看向他：“建设影院需要投入大笔资金，两三年的回报周期不算亮眼，至少对于你来说压根不算。”

“为此。”

“还需要投入相当多的精力。”

“在桐庐那边还有个影视城吞金兽，所以我非常明白你为什么对建设院线不感兴趣。”

“先听我说完。”

挺直几分腰杆，于东极为耐心地劝说道：“院线固然需要重金投入，但后期维护管理不需要你投入太多精力，那些活有人去干！”

“只要挺过开头最艰难的几年，之后就能源源不断带来稳定的收入。”

“一百亿、两百亿。”

“咱们国内市场潜力极其巨大，甚至三四百亿我都觉得非常有可能做到，以现在的市场涨幅，以后盈利在我看来肯定没问题。”

“我承认你的眼光极强。”

“投资两三千万的电视、电影或许短短一年内就能给你带来几倍收益。”

“可做事情。”

“咱们是不是也得求个稳。”

“有个稳定的财源，你是不是能轻松一些。”

这话有道理。

可李洛已经有了稳定的财源。

梦想世界公司那边开张才一年就给自己挣回来几千万，今后这个钱还会越挣越多。

所以他现在非常轻松。

“最关键。”

给李洛和自己添上茶水，于东将茶壶放下：“有些事情，确实是时不我待。”

“北方院线旗下五十四家影院，万哒院线旗下二十四家影院，珠江院线十一家、大地院线21家、现在国内三十多条院线全都在草莽期。”

“咱们现在向院线市场发起冲击还来得及。”

“各大城市的商圈位置。”

“数量是有限的。”

“如果现在不抓住机会，等到其余院线迅速扩张开，我们以后再想进场也只能挑选一些边边角角的位置，压根就没办法形成规模化、品牌化。”

“这还不是重点。”

对着已经掐灭的雪茄重重碾压，于东眼睛中尽是忌惮：“你去过好莱坞那边，应该知道他们是反垄断的，制片厂再强势也没办法上下游通吃。”

“咱们这边，可没有那个规矩。”

“你不吃。”

“别人就会去吃。”

“将院线吃得肚满肠肥后，说不定还会倒过来吃发行、吃制片，我知道你不害怕竞争，但是你害不害怕像万哒这样的发展壮大起来后跟你抢排片？”

“甚至不用抢。”

“我有院线你没有，中间就没有什么制衡！”

“大家的电影一起上映。”

“我就把你的排片弄到上午场、午夜场，自己的电影安排在黄金时间段，反正你也不能对我怎么样，想掐你脖子顺手就掐了！”

“所以归根到底。”

松开雪茄，于东缓缓搓了搓破碎的茄叶：“我要的不是院线，也不是那些盈利。”

“而是。”

看着李洛，他表情凝重道：“亲手握住终端渠道！”

说白了。

就是在放映市场掺一脚。

以后别家院线想要做些什么小动作，就得掂量掂量自己以后会不会遭遇同等待遇的反制措施，总有你投资的影片上映的时候。

互相制衡。

大家才能平安相处。

对方所说的事情不是有可能，而是必然会发生。

记忆中因为挖角的缘故，冯晓刚上映的电影就被万哒掐住脖子，当时闹得可谓是沸沸扬扬，而且因为华艺没有自己院线的缘故。

只能咬牙忍住这个憋屈。

以冯晓刚的影响力，才能站出来阴阳怪气几句。

知道的是一件。

那么不知道的又有多少桩。

面对掌握票房来源的院线方，绝大多数人就算在排片的时候吃个暗亏都只能忍气吞声。

手指敲了敲大腿，李洛将眉毛微微皱起。

这一点。

算是说到他心里去。

单凭院线所带来的收益，说实话李洛真没怎么放在心上，但是他绝对不想以后被一个富二代指指点点，为了电影盈利还得去捧着对方。

“为什么是我？”

沉吟片刻，李洛看向于大老板。

“只能是你。”

于东松了口气，脸上也绽放出笑容：“不瞒你说，我现在确实是财力不足。”

“别看顶着民营发行老大的名号，但是伯纳的经济压力也大，不是谁都有你这么好的眼光，包括我和华艺在内的很多项目都是亏亏赚赚。”

“最后账一算下来。”

“白搞！”

拍了拍脑袋，他无奈地笑道：“山城、郑州、深市以及西安，伯纳已经建成五家影院，但是我如今实在没有资本再迅速扩张。”

“人手、经验我都有，问题就是没有钱！”

“银行该借的也借了！”

“今天过来说是向你借钱，可我是打心底希望你能够加入进来。”

“我有人手。”

“阿洛你现在并不缺钱。”

“伯纳和星火还有着共同的利益和需求，你知道我这个人怎么样，我也很清楚你的为人如何，咱们兄弟俩再并着膀子搞一次怎么样？”

琢磨李洛。

于东算是琢磨了很久。

这家伙带着点邪门的好运，钱袋子又满满当当，最关键大家又知根知底，他觉得李洛还是非常靠谱的，属于能够平等合作的对象。

缺钱不是玩笑话。

搞发行、搞制片、建影院，无论哪个都要投入大笔资金。

像伯纳、光现、华艺这种公司体量比星火大很多，论起市值也比星火强，但是论现金流的话，星火影视却能甩他们一条街。

李洛能做到有的放矢。

而他们，只能是不断开项目撒网捞鱼。

为了应对接下来的发展，于东前段时间都跑到银行求爷爷告奶奶借贷了几千万。

搞院线。

属于心有余而力不足。

有时候别小瞧一两个亿的资金，这点计划外的流动资金足以让很多企业感到焦头烂额，从而被迫放弃掉一个进入市场的机会。

毕竟对伯纳而言，发行和制片才是重中之重。

如果实在是没有资金运作。

他只能止步不前。

眼睁睁看着别的院线迅速攻城掠地。

可要是有了一笔计划外的钱款，就可以继续建影院，抵押、融资，进而将院线这一块给搭建起来。

“嗯。”

在于东眼巴巴的注视中，李洛思索着说道：“也不是不能考虑，晚点我再答复你，不过如果我要入股的话，你手头上的五家影院要剔出来。”

“星火和伯纳合资成立一个影投公司，按比例划分股份。”

“至于这个名字的话.”

“星纳院线！”

于东想都不想就将自己的手掌伸出，让出第一个字以增强李洛的联手意愿，跟建立起自己的渠道比起来，这点退让显得无足轻重。

哑然失笑，李洛用力握住对方的手。

茶壶尚温。

于东已然穿上外套离去。

李洛坐在单人沙发上，敲打着扶手思索起各种事情，之前不想搞院线是因为两个原因，一个是重资产投入，另外一个是精力无暇它顾。

现在既然于东揽下具体事务，自己只需要派人员监管的话。

插上一脚也无妨。

钱扔在那里，反正也是不断贬值。

今后十来年的火爆电影市场，不吃上一口好像也有点可惜，如果真要是出现非抗力因素，那个时候自己的成本老早就收回来了！

大不了提前撤退就是。

态度之所以松动，主要是因为伊曼纽尔那个家伙。

这个好莱坞超级经纪人让李洛认识到一件事情，只要你干系到足够多人员的利益，那么这些东西都会转化为自己的影响力。

当影响力大到一定程度的时候。

这一切。

都会演化成权势！

“咔哒。”

办公室门关上。

高跟鞋不断向着李洛靠近，饱满的屁股直接压到他的大腿上，惬意地鼻哼一声过后，再好奇地抓起放在桌面上的蓝色文件夹翻开。

“嗯？”

林月瞳孔略微收缩。

随即专注地翻看起这份市场报告。

划拉着饱满的西裤，李洛灵活地探进白衬衫中，感受着月姐肉乎乎的肚子，再费劲地握住那满满的安全感。

“可以。”

“盈利前景不错。”

林月对着报告一页页翻动，不断点头说道：“现在星火影视的成功都建立在你的成功之上，其实在我看来这相当不健康。”

“深入到终端市场，能够保持旱旱涝兼收。”

“轻点”

“虽说要重金投入。”

“但是胜在整体状况稳健，有着长期且持持久的营收，跟伯纳联手是个不错的选择，这种涉及到全国范围的布局和投资。”

“他们干发行这一块的，在寻找合适商圈、租赁洽谈方面都有着天然优势。”

“讨厌！”

声音停顿片刻，林月强行集中精神：“人力和相关渠道信息这方面确实是我们欠缺的，所以之前我也没有这方面的想法。”

“掌握实体终端渠道和流媒体平台。”

“以后.”

林大经理越是这样一本正经地分析着情况，就越是让李洛感到来劲。

习惯对方这种正正经经。

实际上.

在他咧嘴轻笑的注视下，眼前半截白嫩嫩的腰肢如柳枝般摇曳，将冬日阳光晃出一道道光芒，直到文件夹啪嗒一声跌落在地毯上。

深入一番探讨院线事宜。

达成共识后。

离开星火影视一个多小时的于东很快便接到李洛的电话，表示基本没什么问题，如果不介意的话，想要对伯纳目前五家影院展开价值评估。

对这个要求，于东简直是欢迎至极。

就跟他说的一样。

时不我待。

在自己停下来的时候，别的院线可不会放缓扩张步伐，他恨不得李洛今天就完成评估，明天大家就举行影投公司的成立仪式。

笑着挂断电话。

李洛眯着眼睛看向旁边。

那栋百货大楼已经被夷为平地，打桩机咚咚震动的声响不断回荡在街道上。

护栏围起。

从缝隙中隐约可以看见晃动的身影。

在气温彻底降到无法施工之前，星火影视总部建筑工地正在紧锣密鼓的赶工当中，在冬日里透着一股热火朝天的景象。

拍了拍方向盘。

他重重踩下油门，驾驶着黑色奔驰呼啸向前驶去。

接下来两天。

由林月带队的会计、律师团队，在于东陪同下奔赴各地核算起那五家影院的具体价值。

李洛同样也没有闲着。

陪许青大妞去泡温泉，和王妃一起打麻将，到锦秋家园帮助杨影和文咏姗排解思乡之情，找柳言聊一聊关于主持方面的技巧。

正在剧组中饰演配角的江疏映探班一二。

至于《正阳门下》剧组。

更加没闲着。

虽然他的精力足够旺盛，那这么一圈打下来也着实够呛，不过看着姐姐妹妹们露出心满意足的笑容，李洛也算是累得其所。

这边折腾。

公司的事情也得摸一摸情况。

星火影视基地的建设进度，还有《甄嬛传》相应选角情况都要了解到位，蒋琴琴、陈子涵、李晓冉、颜丹尘、王晓尘、李吣、赵珂等人尽数入选妃子行列。

能给自己人安排上的。

都尽数安排上。

像边小小、黄生衣这种现代脸的，则不在考虑范围内。

其余角色人选同样逐一翻看。

确认目前定下来的演员没有什么问题后，各种演艺合约从星火影视如雪花般飞出，让这一个多月以来忐忑不安的演员们总算吃下定心丸。

各种欢呼雀跃自然是不必多说。

虽然付出极大。

如同蒋新。

华妃同样需要付出接下来将近两年的代言分成，但是跟可以预见的光明未来相比，所付出的一切，在她看来都非常值得的。

对李洛，也没有任何不满。

蒋新非常清楚《甄嬛传》中华妃那个角色，别人捧钱都愿意上。

自己付出的。

只不过是洛哥给自己带来的。

在《甄嬛传》剧组演员们各种欢呼庆祝的时候，刘婉和赵学静两人休假归来，只不过两人带着还是沉甸甸的行李箱。

尽管休息两天，可两个助理还是一副神色疲倦的样子。

直到李洛亮出厚厚的红包。

这两个妹子这才喜笑颜开，跟打了鸡血般拖着大包小包的行李追随着洛哥脚步再次登上飞机，展开电影《叶问》的宣传之旅。

长沙。

圣爵菲斯大酒店。

独栋泳池别墅中暖气供应充足，以至于要打开一丝门缝让冷空气飘进来才不显得那么闷热。

楼上各种大呼小叫，赵学静和刘婉正在检查着一应生活用具。

楼下沙发处。

李洛乐呵地把玩着苹果手机。

咔嚓来上一张自拍，随即编辑起文字信息。

“粉丝们好。”

“这里是华国长沙，我即将宣传由自己主演的动作电影《叶问》，今天的天气有点糟糕，不过我的心情相当不错，希望你们也是。”

随手一按。

编辑好的信息便发布到推特上。

看着自己三十多万的粉丝，李洛乐呵地点开私信后台。

里面充斥着各种各样的私信，示爱的、询问自己是不是真正雅各布的。

甚至还有

随手点开一张照片。

李洛立刻咒骂着返回推特主页面，女粉丝发裸照也就算了，男的居然特么也发，猛地打了个冷颤，他再也不敢翻看私信后台了！

“阿洛！！！”

就在这时，兴奋的高呼声响起。

李洛拧头看向窗户。

只见屋外刹停的那辆高尔夫球车上，赫然坐着满脸笑容的黄百铭和熊黛琳。