第1068章 到访总部的新老会面

强到整个羊城车展几乎所有的流量都是他的，一个简单的送小礼物环节，尉来都干了十几年的事儿，都能被吹上天。

强到哪怕是赛力斯带着全新的售价超过50万元的旗舰车型鸿图X9，都无法在流量上抢占至高点，要知道这可是在九月份引发市场动荡的车企啊，新款鸿图X7的市场地位不亚于星途星愿。

其他传统车企，在他的流量打法面前，更是毫无招架之力。

“我先说好啊，并不是针对你们的，而且那名提问者的真不是我安排的，我还没那么无聊。”

雷布斯的流量打法，在同样是顶流的檀锦程面前，显得不堪一击，他甚至不需要刻意为之，这算是二人之间的第一次正面较量了。

“我当然知道。”

大嘴翻了个白眼，在全是顶流的羊城车展，又怎么可能少得了他，第二天他就出现在尉来展区，参观尉来旗下第一款MPV，也就是尉来EM9。

EM9并非传统意义上的MPV，不同于传统MPV方方正正的面包车形象，它的A柱倾角非常大，带来更流畅的车身姿态和更低的风阻系数。

0.227Cd的风阻系数，是全球风阻系数最低的量产MPV之一，有效提升了续航和静谧性，搭载的后轮主动转向技术，转弯直径仅10.8米，这可是一台车长近5.3米的大车。

这辆车卖多少辆并不重要，其实就是尉来通过另类的方式来秀一秀自己的技术，在收购路特斯之后，尉来在底盘调校，空气动力学等方面进步神速。

市面上，尉来的电车，无论是轻量化，底盘调校方面在同级别车型里都优势明显，消费者反馈的普遍口碑是尉来的车子好开。

“这车你们打算卖多少钱？”

只用了一个提问，就抢占了热搜，雷布斯的营销是吹自己有多努力，有多牛逼，而檀锦程的回答是能够引发共鸣的。

企业级的画饼大家都知道了，但万一大饼实现呢，万一有一天越来越多的人都能够开得起小汽车，开得起好车，这不就是一个美好的愿望吗？

大嘴当然知道檀锦程不是针对于鸿图X9，只不过是赶上提问了，尉来有自己的战略，没有必要刻意针对任何对手。

真要是针对，当初X7定价出来之后，他们完全可以趁着金九银十的大促销期，给出更为激情的优惠策略，直接一巴掌把X7拍死。

“比何总家里的贵一点吧，反正也没打算卖多少。”

MPV市场上的绝对王者是GL8，一年能卖10几万辆，新玩家短期之内根本无法挑战它的地位，最多只能做到一些分流。

尉来对于EM9的销量预期并不高，维持在月均1000辆至2000辆之间完全足够，这种车型注定是不可能成为爆款的，尉来在产能上也会进行一定的控制。

另外车型配置方面，尉来也是一如既往的简洁，不搞太多的花头，高阶辅助驾驶，智能座舱，冰箱彩电大沙发之类的，全给它干上。

“够自信，不过也没毛病。”

大嘴哑然，这就是龙头企业的底气，同样配置的产品，在刚上市的时候完全可以比其他车企定价更高一些，L系列的售价不就是如此嘛，L1卖得比X7贵，但卖得更好。

更可气的是，在成本绝对优势的情况下，当越来越多的竞争对手发起冲击之时，换代或者是降价，就足以应对竞争对手的冲击。

这就是为什么檀锦程昨天那句让越来越多的人开得起车，开得起好车的威慑力。

“对了，我们老板想邀请你去一下我们的总部，不知道你有没有时间？”

檀锦程眼睛微眯：“嗯？哪个老板？”

通过新款X7打赢了翻身仗，让智选模式优于HI模式，也有了新成员加入，风光无限，但在菊花内部序列当中，大嘴大概只能排到第六到第八位附近，他的直接领导是人称小徐总的徐直君。

说起来今年是大嘴加入菊花的第30个年头，也是董事会常务董事之下，菊花的董事会，全是老人，没有一名空降的，而他们的高管序列当中，截止目前入职年限最晚的也是2000年的事儿了。

判断一家公司待遇怎么样，员工工龄是一个非常直观的数据，菊花虽然争议很大，但不得不说任总的格局是真的大，这么多社会精英能心甘情愿的跟着他干几十年，就足以说明问题了。

尉来目前其实走的也是这个路子，汽车圈子人员动荡严重，但是尉来却是另类，成立满打满算的也不过18年，但是员工平均工龄已经爬到8至10年了。

妥妥的第二阵营，工龄只是车企里的第二阵营，那是因为尉来成立的时间不够长而已，而在管理层里面，基本也都是十年以上的工龄。

“不是小徐总，就是你想的那位。”

大嘴的回答让檀锦程挑了挑眉，一直注意檀锦程神色的大嘴，也不由得咧嘴一笑。

外行看热闹，内行看门道，小米抢占了流量巅峰，SU7也足够惊艳，想来只要价格战略正确，销量不会低，但目前为止只有一款车型的小米，无论是尉来还是菊花所代表的传统车企以及新势力，都没把他当回事儿。

低情商的说法，雷布斯别看动静搞得大，但在没有通过销量证明自己之前，他还没有上桌的资格。

从菊花的角度来看，汽车市场上他们的竞争对手从来都不是小米，尉来，BYD这一类走全栈式自研的车企才是他们的竞争对手，尤其是尉来。

MINIEV，银河E8的表现让菊花感受到了压力，他们的HI模式进展不顺，若不是智选模式实现了逆袭，可能他们的汽车业务就要面临重大挫折了。

“我们的车BU业务打算剥离出去，并且开放股权。”

凑在檀锦程耳边，大嘴低语了一句，他这次来尉来展台主要的原因就是替老板邀请檀锦程。

邀请尉来去他们的总部，也是想聊一聊关于菊花车BU业务剥离的事儿，菊花内部想看看有没有跟尉来合作的可能，这是他们内部对汽车业务战略上的一次重构。

檀锦程点了点头：“哦，这事儿我知道；行，我这两天就去拜访一下任总，等晚上我们沟通一下具体的时间吧。”

菊花要分拆汽车业务的事儿，他早就已经知道了，这种涉及到资本运作的事儿，那是瞒也瞒不住的，在他们这些人眼里并不是什么机密。

他除了是尉来集团总裁，还是圈内著名的投资人呢，在投资圈子里有着很强的人脉，任何一点风吹草动都逃不过他。

只是，这跟尉来有什么关系？

把汽车业务剥离以及开放，实则是菊花一招以退为进的招数，想要做汽车产业里的“博世”，但他们亲自下场造车，让很多合作商害怕沦为“代工厂”。

菊花恐惧症，才是他们业务迟迟打不开局面的根本原因，在合作上，菊花的方案也确实让一些害怕失去灵魂的企业忌惮，广汽多次拒绝，其实就是这个原因。

独立，放弃独家掌控，看似失去了很多，但也化解了行业疑虑，这一点与尉来现在的模式类似。

尉来虽然没有把某部分业务拆分开来，但在与宝马MINI还有吉利的合作过程当中，仅仅只是以模块化的方式向对方提供智能辅助驾驶以及座舱的解决方案。

在主导权方面，尉来从来不追求，很好的扮演了一名供应商的角色，这才是能够达成合作的基础，无论是吉利还是宝马，都不可能让其他企业主导自己的车型战略。

在C端市场，尉来集团是尉来汽车，在供应链端，尉来集团更多的是以纯供应商的形式出现，拿锦新时代来说，车企想要全套的电池解决方案那就提供全套的解决方案。

如果觉得全套的解决方案没有灵魂，只想买电芯，那就只卖电芯，从来不废话，欧美一些跨国企业悄摸摸的用着锦新时代的电池电芯，宣称是自己的，锦新也不在乎，大家悄摸摸的把钱给赚了。

尉来有与菊花合作的可能吗？可以入股菊花分拆出来的汽车业务吗？

“我认为是不能的。”

这事儿来得太突然了，檀锦程一时半会儿也没有一个好的决定，回到酒店之后就召集了包括尉来以及巨量引擎在内的高层开了个视频会议。

第一个提出反对的是李响。

“老黄跟老成你们怎么看？”

巨量引擎是独立的投资机构，投资所谓的竞争对手并不新鲜，别的不说，巨量引擎旗下的基金就分别持有特斯拉，BYD，吉利等等国内外新能源汽车产业上发展不错的车企股份。

“从纯投资的角度来说，这确实是一个好生意，不过对我们来说没什么意义，菊花旗下的公司上市的概率太小了，所以意义不大。”

黄鸣开口了，一级市场上的投资，除了战略性的，最终还是以变现为主，投资菊花不存在什么战略性，在变现能力不强的情况下，对于巨量引擎算是比较鸡肋的投资了。

毕竟以菊花的背景，他们想要在一级市场上转让股权，也要看菊花的脸色，不是随随便便就能转让出去的。

成林峰也紧跟着有发表自己的意见，跟黄鸣比起来，成林峰要更加激进一些，他是做二级市场为主的，对这种不能变现，又没有战略意义的投资毫无兴趣。

“李总说说你的理由。”

李响是第一个反对的，肯定有他的理由。

“从技术路线还有灵魂论上来解释吧，我们的技术路线是走全产业链的垂直整合，菊花的技术对我们来说可能会动摇我们的技术路线。”

“虽然我们不这么认为，但是极有可能给外界传递这样的信心，这会伤及到我们的灵魂。”

“如果只是作为小股东参股，在技术路线和公司决策上没有话语权，也没有这个必要，连黄总跟成总都看不上，我们也就没有投资的必要。”

当然，还有一点李响没说，那就是他害怕有一天菊花拿着尉来的入股做文章。

实际上菊花已经跟尉来形成最为直接的竞争关系了，增程式，供应链都是如此，双方虽然在零部件，还有营销方面都有过成功合作的经验，但绝对不能介入更深层次的。

菊花的技术形象是深入人心的，这一点是任何一家企业都无法挑战的，尉来也一直在提升自己的技术形象，万一某天在双方竞争过程当中，菊花拿股权做文章，那尉来好不容易建立起来的形象就会荡然无存。

“你的顾虑确实有一定的道理，那行吧，我知道了。”

以大嘴的风格，还有菊花的粉丝体量，李响的担忧确实有一定的道理，企业竞争过程当中什么事都有可能发生，他也不能冒这个险。

“那行吧，那就这样了。”

既然不投资，那去菊花总部，那就轻松很多了，就是纯粹的参观了，双方经过沟通，把这一次的会面定在车展结束后的第一天。

也就是11月27日。

而在檀锦程到的访的前日，在羊城车展结束的当日，菊花正式对外宣布剥离其汽车业务，将旗下智能汽车解决方案的核心技术和资源注入一家新公司。

同时，菊花与长安汽车签定投资合作备忘录，长安汽车成为第一家公开加入的战略级车企股东。

“潜在股东应该不少的吧？”

檀锦程很低调，随行只带了三名工作人员，但尉来集团总裁到访菊花总部，徐直君带着余大嘴为首的汽车业务一众高管随行迎接，还是在互联网上引发巨大的轰动效应。

一行大佬们在菊花总部门口握手的照片被实时传送到互联网上，这是檀锦程第一次到访菊花新总部，在一个特殊的时间点，很有代表意义。

在菊花刚刚宣布剥离汽车业务的关键时间点，尉来总裁到访很容易让人联想到一些其他的内容，菊花高规格的接待似乎也说明了这些。

互联网以及资本圈子里都是猜测不断，不时有人向尉来以及巨量引擎高层打听消息，询问双方是否有进一步的合作，不过尉来对此都保持沉默。

“是的，赛力斯跟奇瑞还有江淮都有意加入，另外北汽也有意，具体还要看后续聊得怎么样了。”

回答檀锦程的是徐直君，这一次邀请檀锦程参观菊花总部，实际上是他的主意，作为汽车业务的第一负责人，剥离出来的新公司依旧由他主管。

邀请檀锦程参观，就是想聊一聊双方有没有进一步合作的机会。

尉来在三电技术，底盘调校，智能化，设计语言等等领域都是国内领先，手握巨量引擎这等国内一流的投资机构，无论是技术还是资金，看起来尉来都不需要菊花。

HI模式进展不顺，智选模式也差点凉了，反倒是今年的菊花问题重重，业务的单独剥离就是问题重重之下的战略转变。

但分拆业务，开放股权虽然能够缓解老问题，但同时也意味着新的问题。

智能汽车解决方案的研发是一个天文数字，每年需要百亿资金的投入，车BU作为菊花最大的亏损部门一直都承受着资金上的压力。

分拆虽然引入多方股东，能够分摊一些研发成本，但他们这些合作伙伴，都不是有财大气粗的那一类啊。

巨量引擎的资金，是徐直君希望引入的，从新款X7上市时与尉来的联动，徐直君敏锐的感觉到檀锦程的格局之大，看似今年激进的操作，把国内车企打得抬不起头。

但徐直君认为，这只不过是市场行为而已，檀锦程的真实想法似乎从来都没有与国内企业直接竞争的意图，而是放眼世界，在大战略前提下，稳定国内市场是必须的。

自问看透檀锦程战略意图的徐直君，觉得跟尉来或者巨量引擎合作的机会不是没有。

只不过，当看到檀锦程只带了三两名随行人员，他就知道这次合作机会没有了，对方似乎无意进一步合作，这未免让他有些失望。

跟小米一样，汽车业务承担着菊花新的增长点，而汽车业务好与坏，他是第一责任人。

不过哪怕是有些失望，徐直君也没有表现出来，依旧很是热情的带着檀锦程参观各大部门，主动讲解，这个风度他还是有的。

“要签名吗？要签名的赶紧，我们马上去下一个地点了。”

第一个部门参观结束之后，徐直君难得的开起了玩笑，双方企业性质不同，菊花也以技术强大著称，但不代表他们公司里的年轻人中有对檀锦程崇拜的。

以高中生的身份，在20年的时间里把尉来集团做到全球新能源龙头，在还不到40岁的年纪就稳坐国内首富的位置的，平常个人生活也相对低调。

论人格魅力，论成就，檀锦程都有成为全民偶像的资格。

“真的可以吗？”

徐直君话音刚落下，就有胆子大的年轻程序员惊喜起身，徐直君笑着看向檀锦程：“檀总，留下点什么吧。”

檀锦程一笑：“行，不过咱们得快点，别让任老等太久。”

这场面对他来说并不新鲜。

“都听见了吧？搞快点。合个影吧，签名就算了。”

人情世故上，徐直君拿捏得相当的好，看似没有提前询问檀锦程的意见，但是无意中捧了他一把，也很好的把握住分寸。

菊花公司汽车业务的各大高管，基本跟檀锦程都熟悉，业内会议都有接触。

约莫一个小时的参观，虽是走马观花，但檀锦程也确实对菊花的的强大感同深受，跟有些号称科技公司的冒牌货完全不同，公司里员工的精神面貌都很饱满。

钱给得足够，再累都无所谓。

“任老，您好，感谢您的邀请。”

结束参观之后，徐直君单独领着檀锦程去了任总的办公室，目送檀锦程进去之后，便悄悄关上了办公室的大门。

“檀总来了啊，冒昧邀请了，请坐。”

年近79岁的任老精神状态很是不错，笑意盈盈冲着檀锦程点头示意，二人之前有过几次接触，不过并不熟悉。

“叫我小檀就行，在您面前不敢称檀总。”

这话并非客套，在这位老爷子面前，檀锦程保持着应有的尊重，能够在困难重重，几乎只能缩手于国内业务的情况下，带领公司走出困境，仅凭这一点就够很多人吹一辈子了。

“别那么客气，我们又不是没见过，来喝茶。”

公司的具体业务，他其实已经很少去管了，这一次之所以答应徐直君，其实还是想跟檀锦程见一面，与这位年轻人聊一聊。

今年的尉来，打得国内一众车企都害怕了，BYD直接被打到估值逻辑改变，特斯拉连连降价以及推新款来稳定市场，就连他们公司里一向心高气傲的小余都对他十分的忌惮。

多多少少他也是对檀锦程有些好奇的。

“那我就不客气，叫你小檀了。”

“小檀能说说我们汽车业务还有哪些薄弱点吗？给我们提提意见，我可是听说你给吉利的银河E8提了不少的意见，帮他们解决了产能的问题。”

檀锦程一愣：“我？”

想到了很多开场白，但唯独没有想到会是这样的开场白。

“是啊，我们两家虽然存在一定的竞争关系，但同为国内创新型企业，希望你能给我们提一些的意见，我也想听听年轻人的想法。”

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