0440【顺道去大疆走了一趟】

如果把研发费用也摊进去，那就得占50—70了。甚至有可能更高。

三大运营商谈定制合同，一般从55开始谈。只要量大，就能摊薄成本，手机厂商也有得赚。

华为此时就在定制机市场舒服得不想挪窝。

只有诺基亚等大品牌的爆款机，能够谈到接近售价的80。

目前移动、联动、电信三家的3G牌照标准不同，一款手机只能支持其中一家：打电话、发短信可以互通，但享受3G服务必须选其中一家。

鸿蒙A1选的是移动，虽然移动打压鸿蒙阵营，但移动的用户基数最大。陈贵良是做生意的，没必要跟市场过不去。

如今在移动版的基础上，开发电信版的定制机，大概需要耗时4—6个月。

到时候，不管是渠道商还是代工厂，产能都已经扩大到足够程度。不但交货没问题，而且还能走量压低成本。

以售价的60供货给电信，陈贵良绝对有得赚。

电信定制得越多，陈贵良的利润率就越高。

所以接下来的谈判，重点不是价格，而是定制手机的数量。

数量不足，就得涨价！

电信打算首批定制30万部，如果卖得好再继续订。鸿蒙科技咬死了80万部，一路谈到50万部就不再退让。

双方最终敲定的合同内容如下：电信向鸿蒙科技定制50万部A1，10个月以后交货。签合同时支付30预付款，验收完毕支付30进度款，全部货物送达指定仓库支付30货款。剩余10的尾款作为保证金，在交货半年到一年内结清。

交货地点都写得清清楚楚，统一定在鹏城那边的仓库，距离比亚迪代工厂不远。鸿蒙科技可不给电信搞运输。

赚钱当然重要，获得电信的“友谊”同样重要。

这笔买卖具有长远战略价值！

鹏城。

大疆去年搬到了硅谷创业园，隔壁就是哈工大鹏城校区。

后来的新闻报道常说，大疆此前在一栋民房里面办公。却没有说，那套房子是创始人汪涛的，而且还是长久闲置不用的。

另一位股东谢佳，也不是什么普通人。

他跟汪涛在高中时就认识，一听说好哥们儿的公司缺钱了，立即把自己在杭城的房子卖掉来支援。

大学毕业没两年的年轻人，就在杭城有房子可卖……

谢佳这个股东，此前几年一直当甩手掌柜。他今年春节过后，终于跑来公司上班，担任大疆的首席营销官。

主要是经济危机期间，员工跑了一大半，创始团队只能解散，谢佳临危受命来寻找市场方向。

现在的大疆，只有三个老板、两个财务、五个研发。另外还有两位导师，其中一位导师是天使投资人。

三个老板，各占一间办公室，兼任行政、销售等职务。

谢佳用刚买的鸿蒙手机，一边玩消消乐一边说：“希夷投资的人，去年来了好几趟，我们真不接受风投？”

“没必要，先混着再说吧，”汪涛说道，“我们自己都不知道公司怎么发展，拿到再多风投资金又有什么用？”

七号员工赵韬说：“那可是陈贵良的投资公司。他投资的企业，好像全都成功了。这说明我们大疆有前途啊！”

汪涛笑道：“报纸上的消息你也信？”

赵韬身前的桌子上，也放着一部鸿蒙A1，他拿起手机说：“但咱们实话实说啊，鸿蒙手机确实很牛逼。”

谢佳说道：“鸿蒙A1确实挺牛，但也就跟魅族M8差不多。陈贵良真正牛逼的，是把手机系统全开放，这个操作着实把我惊到了。眼光、魄力、胸襟，三者缺一不可，否则干不出来这种事。”

杨墨染的资格特别老，在大疆搬到鹏城以前，她就是香江一号员工，手里分到少量公司股份（不是期权）。

她用的却是港版苹果3GS，此刻嘀咕道：“消消乐和水果忍者，能不能下载安装到苹果上？我看你们玩得挺眼馋。”

“不知道，你去鸿蒙社区问问吧。”另一位员工周立说。

汪涛说道：“别聊闲天了，安排今年的工作吧。”

此言一出，大家都很茫然。

两年前，大疆推出了第一款无人机。但不是多旋翼无人机，而是传统直升飞机的缩小版。

这玩意儿有什么用？

打农药、航测之类，市场非常狭窄，用户少得可怜。

除了继续开发飞控系统，所有人都不知道公司还能干嘛，也不知道未来的发展方向在哪里。

倒是飞控系统莫名其妙受欢迎，去年的销售额接近400万元。

谢佳说道：“要不我去一趟欧洲，问问那里的经销商，用户到底买我们的飞控系统去干嘛？”

这话说出来就挺滑稽。

公司的产品莫名其妙畅销，老板却不知道用户买去干嘛。

但真实情况就是这样。

他们知道欧洲用户买去做无人机部件，但不清楚拿来做什么类型的无人机部件。

多旋翼无人机！

汪涛说道：“把AceOne做出来再说吧。飞控系统销量猛增，可能是欧洲的无人机爱好者变多了。这对我们而言是一件好事。”

开会开了40多分钟，老板们也没啥架子，其实就是大家坐在一起闲聊。顺便交流一下想法。

公司除了三间办公室，还有一个200平的研发中心。研发中心被一分为二，左边拿来办公和开会，右边则是大仓库兼操作间。

赵韬这个哈工大硕士，还得亲自在操作间搞焊接。

“咚咚咚！”

敲门声响起。

出纳跑去开门，看到来者有些面熟，一脸疑惑道：“请问你找谁？”

陈贵良笑道：“我叫陈贵良，去年我派人来过好几次。”

出纳又惊又喜，朝着里面：“陈贵良来了，陈贵良来了！”

所有人都跑来看热闹，两位老板也不制止——还有一位老板到华强北采购去了。

正在焊接设备的赵韬来得最快，跟陈贵良握手以后，还拿出鸿蒙手机：“陈老……陈总，我叫赵韬，我是你的粉丝！”

“哈哈，你好，想喊陈老祖就喊吧。”陈贵良还挺高兴的。

不多时，两位老板也出来迎接。

陈贵良跟着他们进去，打量了一下大疆公司：“你们这装修不错，跟我的手机体验店都是极简风。”

汪涛哭笑不得：“我这是懒得花钱装修，仓库和操作间这一面全是毛坯墙。”

陈贵良扫了一眼：“全公司就这几个人？”

汪涛说道：“经济危机期间，有不少员工离职了，当时公司效益不好。不过他们离开以后，我们的产品就销量猛增。现在大疆已经不缺钱了，陈总如果想投资，恐怕非常抱歉。”

“你们现在属于小打小闹，搞作坊式生产，跟我当初卖《三国杀》实体卡牌一样，”陈贵良说，“想要做大，就得有充足资金。”

谢佳问道：“我一直很好奇，陈总为什么对大疆感兴趣？去年派人来了好几次，现在居然亲自过来。”

陈贵良说：“我是无人机爱好者。非常爱那种……嗯，可以称得上无人机发烧友。”

陈总的爱好一直很多，他刚创业的时候，还爱足球、篮球、动漫……这个事情，北大各学生社团非常了解。

汪涛明显不相信，问道：“现在国内的无人机爱好者圈子，最流行的是什么无人机？”

陈贵良说道：“别人什么情况，我是真不知道。我喜欢玩多旋翼无人机。”

汪涛评价道：“确实适合新手玩。”

汪涛有点看不上多旋翼，认为技术含量太低，也从来没考虑过做这玩意儿。

陈贵良在众人的陪同下，在大疆公司溜了一圈。

“你们平时在哪里试飞？”陈贵良问。

杨墨染说：“隔壁的学校操场。”

杨墨染是港科大经管专业的毕业生，她对陈贵良的第一印象极佳。主要是长得帅，而且还有名气、才华和身家。

她说话之间，忍不住又多看了陈老祖几眼。

陈贵良坐下说道：“讲实话，我对无人机一窍不通。但我知道无人机未来该怎么商用，我是说大规模的民间商用。不是像现在这样，客户只有少数机构和爱好者。”

“大规模商用？”谢佳听得半信半疑。

陈贵良笑道：“如果不能大规模商用，我吃饱了撑的来投资？甚至连续派人来几次，现在还亲自走一趟。”

这话说出来，众人又信了几分。

汪涛好奇道：“该怎么大规模商用？”

陈贵良问道：“我把发展战略说出来，你愿不愿意让我投资？”

“那得看我是否认同。而且你不能占股太多，也不能插手公司的管理。”汪涛说道。

陈贵良又问：“怎么保证你不出尔反尔？”

汪涛当着全体股东和员工的面说：“我用我的个人信誉担保，只要你说的发展战略有前景，我保证让你入股大疆。”

这话说得特别儿戏。

但在某些时候，说这种话是很认真的，也是必须兑现承诺的。

尤其是大疆这样的小公司，目前除了1号员工杨染墨之外，赵韬等技术骨干都还没有被奖励股份。

他们愿意留在大疆，最艰难的时候都不辞职，主要原因除了喜欢干这个，还有就是老板汪涛的个人魅力。

一旦汪涛说话不算数，他在技术骨干们心目中的形象就毁了。

到时候，陈贵良完全可以招募这些人，自己出钱搞一个无人机公司。待遇绝对比大疆更好！

尤其是石俊，2008年以实习生身份加入，目前是公司唯一能做飞控系统的——其他都辞职了。

陈贵良拿出鸿蒙手机：“你们觉得智能手机前景如何？”

“前景很好，听说魅族手机销量50万部了。”杨墨染说。

这位大姐也是亏得慌，她被奖励了大疆股份，两年后却选择辞职，股份也被大疆买回去。

如果留下来……

陈贵良说道：“我认为，智能手机今后可以汇集电脑、相机、电视等多种功能。”

汪涛说道：“现在就有这些功能了。”

陈贵良道：“我说的不是现在这么原始。就拿相机来说，未来手机甚至可以拿来拍电影。你懂我的意思吗？”

“或许可能吧。”汪涛似乎联想到什么，但又一下子抓不到灵感。

陈贵良道：“你们两位老板，跟我单独聊聊如何？”

“可以。”两人互相看看。

其他员工很快散去，会议室里只剩陈贵良、杨硕和两位老板。

陈贵良说：“我是做SNS网站起家的，未来的社交网站，会整合现在的所有web2.0产品。用手机就能随时聊天、写文章、发视频，无数

的这些内容，又被更多网友实时接收。一个前景无限广阔的市场就摆在面前！”

见两人还是有些茫然。

陈贵良说：“无人机也可以整合录像功能啊，普通人也可以用无人机航拍视频。甚至等通信技术足够了，无人机航拍画面，还能实时出现在手机上，方便用户操作无人机航拍。”

两位老板面面相觑。

陈贵良继续说：“如果有一款无人机，能够轻松进行航拍，画面还实时连在你手机上。你愿意买吗？”

谢佳点头：“我肯定买啊！”

陈贵良说：“以后的民用无人机产品，要选结构最简单、成本最低廉、操作最稳定的机型。这样才能大规模推广！”

汪涛说道：“那就该是多旋翼。”

其实陈贵良不说出来，等再过几个月，谢佳跑去欧洲走一趟，就知道他们去年爆卖的飞控系统，是被欧洲无人机爱好者拿去做多旋翼了。

从此大疆就确定了发展方向。

陈贵良拍拍屁股站起来：“愿不愿意接受我的投资，你们再考虑一下吧。麻烦一周内给我回话。如果你们拒绝，我就自己开一家无人机公司。咱们比比，看谁的研发速度更快，看谁的市场推广做得更好。”

陈贵良就这么走了。

汪涛问道：“你觉得他说得对吗？”

谢佳点头：“做多旋翼低成本航拍无人机很有搞头！”

“接受他的投资？”汪涛问道。

谢佳苦笑道：“人家离开的时候都已经挑明了，那么明显的威胁啊。他要真出钱开无人机公司，轻轻松松招一堆技术人才，而且他还有清晰的研发方向。如果比市场营销，我们就更拼不过。”

汪涛想了想：“那就接受投资吧，前提是他不能插手公司日常事务。”