第342章 设计浑然天性贯,商机共襄瘾脉开

老吴搁下画笔，看着儿子那张求知若渴的小脸，乐了：“傻小子，那是因为在古人眼里啊，画画、书法和琴棋诗词歌赋一样，就像吃饭喝水拉屎放屁...咳，都是读书人的基本手艺，算不得啥‘真本事’。就好比，你会不会逢人就吹：‘快看呐！我能连干三大碗饭、咕咚咕咚喝光一缸水！’？”

“那肯定不行！”小明腰杆瞬间挺得笔直，小胸脯一鼓，声音响亮又理直气壮，“我要是老显摆这个，不成了饭桶加...水桶啦？”他歪着头凑近，黑眼珠滴溜溜转，“那爸，啥才叫‘真本事’呢？”

老吴没直接答，却拿起画笔，在洁白的宣纸上“唰唰唰”题下六个遒劲的大字：“修身、齐家、平天下！”笔锋如铁，力透纸背。写完，他才抬眼，目光炯炯：“能做到这些，才算是本事！”

时光荏苒，小明成了老吴口中的‘建明’。他的手艺，早甩了他爹好几条街——甭管是丹青妙笔，还是后来的雕塑造景，本事练得那叫一个炉火纯青。可吴建明心里头，从没把画画或是后来这些手艺，真当成自己的“本事”。直到他创立匠印场景设计工作室，成了响当当的创始人，依旧如此。

站在一帮才高八斗的设计师面前，吴老板气定神闲，侃侃而谈：“伙计们，设计这玩意儿，最忌讳啥？就忌讳为创作而创作，为设计而硬掰！”他目光扫过全场，带点洞穿世事的犀利，“咱匠印搞出来的玩意儿，得是世界这片大画布上一抹不起眼的颜料，得让万物众生跟它搅和到一块儿去！身处其间的人，不是拍着大腿夸‘哎呀这设计真有特色！真漂亮！真传神！’，而是根本意识不到这东西是被‘设计’出来的，只觉得它就该在那儿，跟呼吸空气一样理所当然——这才叫好作品！”

说着，他自己先嘿嘿一笑，指指自己鼻尖，又点点众人：“就好比咱们自个儿，都是爹妈生出来的‘作品’吧？可谁听过有人看着咱老吴家的娃，说‘哎呦喂！吴老爹吴老妈真是人形设计大师啊！看看这小吴建明捏的，跟真人一模一样传神！’没有吧？为啥？因为咱本来是人呐！父母的‘设计’再好，也甭想得着赞叹！”

“噗——”设计师们愣了一秒，随即爆发出哄堂大笑。吴建明这接地气的比方，简直像捅破了一层窗户纸，瞬间让大家领悟到匠印设计的灵魂：不攀比炫技大师名号，追求的是作品与环境的浑然一体、自然而然、不见匠气。正是这份独特的气质，让匠印在一众设计公司里显得鹤立鸡群——又或者，格格不入？

旁边的菜菜，如今已是匠印的总经理。她微微一笑，轻轻放下手里的激光笔。吴老板当年这番话，她听着毫不意外——要不是深受这种理念感召，否则老吴重建匠印时，她也不会二话不说就奔回来。她的目光扫过在场几位工程商代表，心知肚明：这些人的设计师，看重的是造型的视觉冲击力，美不美？从设计师的“专业”视角说了算。

这时，冷雨桐清了清嗓子，拿起另一支激光笔。“啪嗒”一声轻响，投影画面悄然切换。

“各位设计师老总，”冷雨桐的声音带着点玩味的笑意，“设计呢，我是门外汉。但人性这玩意儿嘛...我多少有点儿研究。不过我这观点，各位大佬听了可能有点硌硬哈——”他故意拖长了尾音，吊足众人胃口，随即手指一点，“我的观点是：甭管一个人喜欢啥，骨子里，都只有一个字儿...”

投影屏幕猛地一暗，继而点亮。

一幅泼墨挥毫的书法字画跃然屏上！笔走龙蛇，墨色淋漓，硕大一个“瘾”字力透纸背，磅礴而来！

冷雨桐唇角微扬，带着一丝看透世情的戏谑：“说白了，咱们大把人的业余爱好、发烧级痴迷，本质不就是个‘瘾’字闹的？搞音响成瘾——音响发烧友！按快门成瘾——摄影发烧友！撩妹成瘾——那就是活脱脱的渣男，咳咳...跑偏了。反正啊，甭管痴迷啥玩意儿，归根结底，都是个瘾！哪怕天天钻进钱眼儿的，不过是对‘挣钱’这事儿上了瘾罢了！”

冷雨桐深吸一口气，目光如炬，仿佛要刺破屋顶的吊灯：

“所有的‘瘾’都得有个载体啊！比方说，幻想飞天遁地成瘾的，载体是玄幻仙侠小说——甭管套路多雷同，瘾君子们照样追更追得废寝忘食；爱嚼舌根八卦成瘾的，载体是短视频——狗血剧情天天换汤不换药，可大妈小姐姐们临睡前不刷两下，愣是睡不着觉！”

他倏忽切换投影画面，大屏蹦出大话真玩家们的搞怪照片，有的顶着鸡窝头，有的摆着霸道总裁pose。“瞅瞅这些玩家拍的微短剧，拍的啥玩意儿？剧情七拼八凑，逻辑山路十八弯！”他话锋一转，手指敲着讲台，咧嘴一笑，“可我在康康米蹲点唠嗑时发现——这群家伙全是‘戏精附体’！对当主角上瘾呐！片子再烂再扑街，照样乐得屁颠屁颠，活脱脱一群‘镜头饥渴症’晚期患者！”

冷雨桐忽地昂首，双手一摊，活像个揭穿魔术奥秘的江湖老手：“诸位品出来没？大话真的狠活儿，就是造了个能让人‘合法成精’的角色系统！什么御剑飞行、三宫六院，全靠编——”他猛地指向菜菜，“可匠印的设计，愣是把这些歪歪乱炖进凄美爱情剧本里，让玩家真以为自己就是天选情圣！这才是高级‘瘾头’的培育皿！”

他脚跟一旋，激光笔在指尖转得飞起：“懂了吧？现实中当渣男要挨揍，片子里当渣男能过瘾！这才是老子铁了心砸钱给大话真场景店的根本！”随即抛出一颗炸弹：“投资嘛…1000万打底！”全场倒吸冷气声中，他又补一刀，“设计师还打包票——四季轮转，一年换四景！啧，这手笔，不选他们选谁？”

“一年折腾四回？！”十几个工程商老板触电似的挺直腰杆，眼珠子齐刷刷钉死菜菜，活像一群嗅到肉味的饿狼。“菜菜总，您这是要拆楼玩呐？造价不得捅破天？！”

尽管匠印434万的报价确实白菜价，但若真搞四次，分分钟破千万！这诱惑谁扛得住？会议室瞬间暗流汹涌。

菜菜见状“噌”地举手，笑得像颗圆融的汤圆：“各位老铁莫急！头年换景——免费！”她狡黠地眨眨眼，手往门口一招，“具体门道嘛…黄颖师姐，劳您驾给老板们说道说道？我怕嘴瓢，耽误大伙儿发财！”

黄颖早掐着点儿候在门边，此刻迎着全场目光大步流星跨入，活像戏台子上的角儿登了场。

一摞微型模型“哐当”摞上会议桌：“诸位爷，这玩意儿眼熟不？就搁咱公司前台当摆件那套！”

她十指翻飞如绣娘穿针，三两下拼出个破前台造景复刻版，惊得老板们抻长脖子。“当时各位走马观花没细看吧？”黄颖唇角一扬，指尖点向菜菜，“可菜菜总一眼就逮住它了！”话音未落，她“哗啦”拆散组件，转眼又搭出个全新景观，竟毫无拼凑痕迹，“菜菜总当场拍板——匠印出设计，滴水岩统购模块分给大伙儿干！盟主罩着，有钱一起赚！”

菜菜默契地接棒，激光笔“啪啪”切出投影：春有桃红柳绿，夏有荷塘月色，秋是枫林如火，冬现雾凇冰雕——镜头忽又切回一堆零件。

“瞧见没？全是同一套模块变出来的！”她声调扬得清亮，“不用砸了重盖！微调花草、抹平接缝——搞定！浑然天成才是咱匠印的招牌！”

满场老板眸子“唰”地放光：匠印设计+滴水岩垫资+四季换景长线生意？这哪是抢单，分明是开了条财富流水线啊！可冷雨桐这金主爸爸还在场呢…廖欣怡眼观六路，“霍”地站起朗声招呼：“冷总！咱那沤肥试验田出成果了，要不现在去瞅瞅鲜？”

冷雨桐心领神会，拱手一笑溜之大吉。会议室门刚合上——

“轰”一声炸了锅！老板们饿虎扑食般围住黄颖，巴掌拍得桌面咚咚响：“黄总！快！政策咋落地？！”

当黄颖吐出“每次换景让客户掏10%-15%服务费”时，全场如滚油泼水般彻底沸腾！“哇嗷！模块压成本+换景抽成细水长流？！”疑云散尽，再无人惦记匠印“低价搅局”，只剩七嘴八舌抢模块订单的盛景——胸膛拍得震天响，仿佛下一刻就要歃血为盟！

-----------------

模块化方案给滴水岩公司带来的资金压力可一点都不小，可以说吴建明玩的可是阳谋，一来巨大资金压力由滴水岩公司化解，二来库存消化压力由众多工程商一起承担，三来匠印公司因为有结构工程师屈静姝坐镇，哪怕其他工程商琢磨出来好设计，如果没有结构工程师拆解成可以量产的模块化组件也是白搭。

对接这件事情的时候，黄颖可是好奇的很，“屈师姐，模具成本都很贵的，这个怎么解决呢？”

“简单！”屈静姝一脸轻松，食指在空中划了个圈，活像在捏一团看不见的面，“注塑的模具成本当然高得吓人，但是——”她话音一顿，嘴角勾起狡黠的弧度，“咱们根本用不着！吹塑就可以搞定！”屈静姝指间动作行云流水，平板“唰”地亮起，几张图片塞到黄颖眼皮底下。她指尖点着上头弯弯曲曲的塑料管道和不规则的中空树桩模型，“瞧见没？花草枝叶、假山粗干这些大家伙，壁厚不需要实打实，只要保证强度，里面是空的！吹塑模具本质上就俩半扇壳子，跟掰开晾着的贝壳一个德性！把料往里一塞——”屈静姝腮帮子一鼓，做出个“呼——”的夸张表情，“气儿一吹，立马鼓胀成形！模具费嘛…”她得意地晃了晃五指，“精钢注塑模？那是精装别墅！咱这就是茅草棚子，连人家零头都蹭不着边儿！”

她拇指飞快地在屏幕上左扒右划，像在牌桌上发扑克，“唰唰唰”甩出一溜供应商名片，“喏，这几家专干吹塑的作坊，手艺嘛是糙点儿，但咱不讲究门面功夫！对付咱手里这些‘傻大憨粗的中空玩意儿’，那是王八看绿豆——正对眼！”屈静姝语调轻快得像打了胜仗的将军，“量大管饱还能再砍！那成本嗖嗖往下掉，保管给你压到只想上蹦迪厅撒欢儿！”屈静姝还给黄颖介绍了能够做吹塑的供应商，黄颖揣着烫手的情报实地跑了一圈，恍然大悟这吹塑的门道——吹出来的塑料件，外皮自带一股子不拘小节的‘糙老爷们’劲儿，反而比注塑那种光溜滑溜像刚从模子扒出来的假精贵玩意儿，更似经年累月风吹雨打的真草木！最关键的是，模具成本“噗通”一声砸地板上，省下来的钱够滴水岩公司翘着二郎腿舒舒服服喘几口大气。

“高！啧啧，师姐你这招简直是神之一手！”黄颖巴掌“啪”地一声拍在桌面上，震得边上那排小模型跳了跳老年迪斯科，“这哪是技术降本，简直是拍着吴老板‘自然即真理’的马屁量身定制的省钱咒！糙得接地气，空得有内涵！”她脑中已经浮现出那些轻若无物、里头能掏空的“塑料宝贝疙瘩”被那群红了眼的工程商抢破头的场景——省了模具钱、轻了运输吨位、糙了自然质感，简直是给“四季换景”这个正欲腾云驾雾的烧钱孙猴子，当头摁下了一根定海神针！

尽管成本哐当一声掉到了地板上，但是扛不住数量铺天盖地涌来，加上成本下降之后，申请加盟的、房东主动掏钱改造的像雨后蘑菇般噌噌往外冒，如今连包括龙坐标在内的二十九路人马都顾不上抢食撕咬了，被滴水岩公司追着屁股后面撵，蕉美君手机夹在肩膀和耳朵之间，十指在键盘上敲得像要擦出火星儿：“喂喂，龙坐标师兄！你们那边还有喘气的工程队没？！屁股后面又接了仨单子嗷嗷待哺，火烧眉毛了！啥？全队都扎工地里拔不出来了？养兵千日，这会子干嘛不火速扩招两营人马顶上啊？！”

“菜菜总！江湖救急啊！”转脸蕉美君又揪着电话换频道，“现下眼巴巴挂着五个烫手的加急单，随时准备挂榜招标！您那头…能不能再多扛两杆旗？…哎呀？只啃得动一块骨头？这…成吧成吧，饿汉不能等！我再问问其他山头大王愿不愿接下这富贵险中求的烫手山芋！”

这种甜蜜的烦恼和沉重的幸福交织的日子，也毫不客气地顺着网线爬到了李一杲赵不琼小两口的耳根子边：“老公，下个星期你务必腾空档期，咱俩五进深圳城！找我老爸喝喝茶，看看能不能从他老人家的钱袋子里撬…啊不，争取融它一个亿的小目标！”

“一个亿？！”李一杲一撮倔强的小呆毛“噌”地冲天竖起，这个曾经只在梦里流流口水的天文数字，现在变成硬邦邦怼到他鼻尖前的沉重压力了，眼珠子扫过屏幕上流水般汹涌的账面数字和那金光闪闪的预期盈利饼图，他顿时挺胸收腹，把巴掌拍得胸口咚咚擂鼓：“包在我身上！岳父大人不肯慷慨解囊，我就…打劫金库去！哦，我是说发挥创造力合法变现去！”

李一杲两夫妻跑了一趟深圳，赵雄既没有答应帮忙融资，也没有拒绝，而是带两口子去见了一个人：苏茵茵。

苏茵茵住的地方在南澳东渔村，这小渔村依然保留着渔民出海的老光景。李一杲在深圳也算“老江湖”，走街串巷的地方不少，头一回到这地界儿，忍不住瞪圆了眼睛——乖乖，这钢铁森林的大深圳，还藏了块这么返璞归真的“净土”？

苏茵茵租了农家渔村的房子，院儿里自己挖了个小巧玲珑的人工渔港，精雕细琢出东渔村海港的“微缩盛景”。里面造景也绝：锦鲤池里不见锦鲤扭腰摆尾，倒是泊着几叶逼真到纤毫毕露的小渔船，配着垂钓蓑翁。池子里蓄的还是咸水鱼，粼粼波光映着人造礁石，简直把海边一角端进了院子！这别出心裁的阵仗，立刻让李一杲和赵不琼四目放光，脱口便赞：“嘿！真会过日子！”

苏茵茵笑语盈盈地开门迎客，引众人步入客厅。赵雄清了清嗓子，摆出牵线搭桥的架势：“……苏总可是我们重要的投资人，上回你们融那5000万里头，整整3000万就是她掏的真金白银！一直念叨想见见你们夫妇呢，今儿可算凑巧了！”

赵不琼一听，脸上瞬时飞出两抹红晕——上回找老爸借钱时，在星美投资见过苏茵茵，当时还当她是普通助理小妹，指挥人家端茶递水复印资料呢！此刻才知竟是位深藏功与名的财神奶奶！态度立马切换成“春日暖阳”模式，亲亲热热挨着苏茵茵坐下：“哎哟喂！苏姐姐——您瞧我这眼神！我这就给您好好汇报汇报公司现在这红火局面！”纤指在平板上一划，指尖带风地点开公司图表，那叫一个热情洋溢。

反观李一杲，面上虽也挂着笑，眼神却像黏在了苏茵茵身上，透着股说不清道不明的“探究”味儿。心里头的小九九早嘀嘀咕咕开了锅：“这苏茵茵……莫不是同道中人？怎么气息隐隐约约，倒有几分自家山门的‘云深不知处’的感觉？”

他心里痒得难受，恨不能当场闭眼甩出“神识扫描”探个究竟。可一抬眼瞥见对方那张端庄的脸——在财神爷面前装神弄鬼？这操作委实太掉价！只好强行按捺好奇心，摆出一副“认真听讲好学生”的端正坐姿，耳朵里灌着老婆的介绍，脑子里算盘却“噼啪”炸响：“呵呵，好个老丈人！上回那5000万，我老婆私房钱倒贴1500万，我还当您赵老板豪掷3500万鼎力相助！敢情您就掏了个零头500万？！剩下3000万全是人家苏总兜的底？！敢情这‘鼎力支持’，是往鼎里掺了七成水？”

越想越觉得这笔账算得人直翻白眼儿：“老丈人啊老丈人，您那私募明晃晃100万一股凑了5份！我老婆掏1500万，苏总3000万，剩下500万归仨人？合着您自己那份顶天也就300万上下？不对！春节那会儿我专利委托您卖，佣金就抽了300万进账！好家伙，这是左边口袋掏进右边口袋，合着真就一毛不拔？”李一杲喉结滚动，差点没把“抠门道祖”这尊号当场刻他老丈人脑门上！

这边厢李一杲心头草稿纸翻得哗哗响，那边厢赵雄浑然不知女婿正给他册封“尊号”。他老人家还眯缝着眼，满脸写着“算盘在手，天下我有”的陶醉样儿，笑眯眯欣赏着自家闺女给金主讲PPT，心里头拨起了自己的如意珠玑：“啧啧啧，瞧瞧人家苏总这气派！手指缝里漏点就够山吃海喝……这回要是真帮琼琼他们拿下这一个亿……”他仿佛看见一串金光闪闪的数字在眼前跳跃：“佣金少说五百个W吧？再不济三百个W也是铁板钉钉！嘿嘿嘿……”

眼角余光瞥见李一杲，把他打量了好一阵子，赵雄喜滋滋的思绪正飘在天上，猛地回过神，意识到自己才是主角的亲爹！忙不迭正襟危坐，脸上“慈爱+欣赏+岳父的深沉”表情三件套火速上线，仿佛刚才那个满眼￥符号的人不是他——演技切换之丝滑，堪称无缝衔接！