第934章 百亿VS三百亿烧钱大战3.0

不管如何，起码能看到诚恳的态度和解决问题的诚意，而不是在错误的道路上走到底。

加上黄铮访谈里面的艰辛创业和面对市场竞争的种种不易，还是激起一些人的同情心。

由此可见，黄铮是个聪明人，懂得及时认错、及时转弯。

同时他也是一个成熟的生意人，知道如何将损失控制在最小范围。

不像某些老一辈传统企业老板，明明错了还死犟到底，活在自我感动的叙事里。

那种人之所以能成功，未必是能力过人，或许只是乘了时代东风的幸运儿罢了。

8月23日，星期四。

用户发现淘宝新版首页悄然出现“闪送”的醒目入口。

淘宝联合美团宣布，在部分城市试点“小时达”甚至“半小时达”的即时配送服务，覆盖餐饮、生鲜、药品、日用品等多个品类。

slogan更是直接喊出：“那边百亿不给力？这边加码三百亿！”

平台每日发放大额优惠券，“满25减21”、“满25减20”、“满16减16”等多张无门槛券几乎相当于“白送”，甚至被网友戏称为“零元购”。

配合媒体端“美团外卖、淘宝闪送0元购”的推波助澜，这一动作被视为阿里美团联盟对外卖市场发起进攻的标志性事件，也代表美团核心团购市场被饿了么突袭后的强力反击。

尽管此前美团外卖业务被饿了么压制、偏安一隅，但其在各城市的基础运力仍在。此次借淘宝流量与资金重燃战火，来势汹汹。

果然，优惠券一发，流量一倾斜，用户瞬间涌入。

美团订单量激增，服务器一度崩溃。

官方不得不回应：“下单量突破历史峰值，触发限流保护。”

红黄大战，烽烟再起，利好无数消费者。

#免费奶茶#、#华夏真的有零元购#等话题冲上热搜，引来网友幸福的烦恼。

“你们不要再打了，再打我就要出栏了.”

“在最想减肥的年纪，碰到了最给力的福利，家人们谁懂啊”

“喝完一杯，还有三杯，喝不完，根本喝不完我怀疑老了我会得糖尿病”

“急急急！哪位大神能整理下最全的攻略，感觉损失一个亿！”

也有人发出质疑：

“国外造车造火箭，咱们科技巨头的钱全用来搞外卖和酱香科技？还能不能有点出息！”

“不是，这行当真这么赚？为啥阿里跟飞蛾扑火一样往里冲？看不懂！”

不久，一向崇尚“让一部分人先看到未来”的《36氪》刊发深度文章《诱饵与钩子》，犀利剖析互联网巨头为何痴迷外卖战场。

「.在互联网的世界里，外卖是仅次于社交与通讯的第三大高频行为，甚至可以说，其用户黏性与使用频次几乎无可匹敌。

与以“月”或“年”为单位的旅游消费、或以“天”为间隔的线上购物不同，“吃饭”是每天都会发生的刚性需求，它深入日常，不可替代。

也正因如此，当互联网巨头察觉到原有App用户增长即将见顶，它们就必须寻找一个新的、更高频的流量入口，以维持日活跃用户规模和使用时长。

外卖，正是在这片几近饱和的红海之外，再度受到重视的流量池。

而随着技术能力不断升级，外卖业务所沉淀的数据维度也愈发丰富：它包括用户的饮食偏好、消费水平、实时位置、商户运营状况、区域热力分布等等。

这些在普通人眼中琐碎无奇的信息，在巨头眼里，却是无价之宝。

它们能支撑精准广告系统——知道你爱吃什么，便推荐相应的餐厅、零食甚至厨房电器；

它们可赋能金融信贷业务——掌握商户流水，就能更放心地为中小商家提供贷款，例如蚂蚁贷、美团生意贷；

它们还可反哺战略决策——清楚什么区域、什么品类正在爆发，就能更精准地布局线下门店、优化仓储物流。

用四个字总结，就是“对症下药”。

其根本目的，在于培养用户的消费习惯：通过高频的外卖服务吸引流量、建立信任，再逐步向这些用户渗透高利润业务，如3C数码、酒店旅游、金融保险等。

普通大众看到的是“百亿补贴”，是“三百亿加码”，是薅羊毛的狂欢——免费奶茶、低价外卖、近乎零元的日用品；

而巨头眼中，从来不是一城一池的得失，而是整场战争的终局。

它们真正投资的，是未来十年自身在互联网格局中的话语权与生态地位。

短期亏损，是为了换取长期的、更庞大的战略回报。这是一种典型的“战略性亏损”。

事实上，“主营业务不赚钱、甚至亏钱，却通过交叉销售或生态效应实现盈利”的模式，在商业社会中极为常见。它不仅是互联网公司的核心策略，也被众多传统巨头所用。

例如游戏行业：索尼、微软、任天堂等主机厂商往往以成本价或微亏价格出售硬件，目的就是快速扩大用户基数，将玩家引入自身的生态闭环。

一旦用户选择了某平台，后续的游戏购买、会员订阅等消费，才是利润的真正来源。

再比如近年来兴起的会员制超市：以接近成本价销售商品，盈利核心实际来自会员费。

用户必须先支付‘入场费’，才能获得购物资格——这笔前置费用既为纯利，也提前锁定了客户忠诚度。

最经典的案例当属“合约机”：手机免费或低价入手，但需承诺长期通信套餐消费。

这些模式，本质上都是“以饵带钩”。

回到此番彼岸与阿里的本地生活大战——何为“饵”，何为“钩”，已不言自明。

阿里之所以必须出击，最关键的一点在于防御：如果京东、抖音与饿了么成功整合外卖及本地生活服务，使用户习惯在它们的生态内完成一切消费，那么美团与支付宝的打开频次必将大幅下降。

对阿里和美团而言，这已不仅是一场商业竞争，更关乎未来的生存资格。

“如果我不做，而对手做了，他们就会逐步蚕食我的用户、我的数据、我的市场份额，最终动摇我的核心业务。”

所以，即便不赚钱，也必须入局。这本质上是一场“流量军备竞赛”，是为了不被下一代互联网生态踢出局。

而从另一个角度看，这也是彼岸系打出的一记“请君入瓮”。

资本市场，从来就没有简单的竞争。

每一个举动背后，都藏着深远的战略意图。

随着淘宝、京东、抖音、快手等更多重量级玩家涌入，外卖市场的边界正在不断拓宽和模糊。

“即时零售”，已成为本地生活服务的新主战场。

这场战争的终局，或许不会属于任何单一平台，而将属于那些真正能够将电商效率、本地化服务与极致用户体验融于一体的“生态型玩家”。

至于最终谁能够胜出——笔者现在这喝着免费薅的奶茶，与大家一样，拭目以待」

作为36氪的资深记者——用当下流行的话说，算是首席记者。

他以深度、独家且极具影响力的商业报道在业内建立起声誉。

此前《别让某呗迷失了你的双眼》《陌路枭雄：贾跃亭与乐视的深情告别》《从大圣归来，看到彼岸科技的含金量》等多篇爆款洞察类文章，都出自他的手笔。

正因为《36氪》背后有彼岸科技的投资，王壮在最近一系列事件中，信息渠道比多数同行更广一些。

从蚂蚁集团之前的负面舆论，到眼下美团与饿了么的补贴大战、京喜与并夕夕的舆论交锋……

他看得比旁人更清晰。

说到底，这一波波风浪背后其实只有一句话：“阿里蚂蚁要上市，彼岸不让阿里蚂蚁去上市，阿里偏要蚂蚁去上市。”

这本质上是华夏互联网领域中，彼岸与阿里两大派系的博弈。

然而这两家依旧只是明面‘赌桌’上的‘筹码’而已。

王壮是行业里的老油条，他太清楚什么能写、什么不能写。

读者喜欢看交锋、看爆料，就象征性地写一些喜闻乐见的内容。

至于真正不能碰的底线，他心知肚明，否则一个不小心，《36氪》直接被他一篇文章给端了，到时候他就是想烧纸都找不到坟去哭。

不过眼瞅着网上舆论此起彼伏闹得越来越凶，王壮隐隐觉得，上面也差不多快忍不住了。

“陈默这次也太不像话了，他想干什么？”

“是时候敲打一下了，免得有些人真以为天老大、他老二。”

“上次住建那边找他谈话，结果大家也看到了，反倒被他‘教育’了一通。简直倒反天罡，不知大小。”

“不过北边确实护犊子护得紧，加上彼岸现在是京城的门面，我们算是远水，救不了近火。”

“我们没有，不代表别人没有，这次老马没少打电话，他有些关系，比我们说话管用。”

“我建议咱们这边也出出力，为蚂蚁接下来的上市路保驾护航，毕竟这是对大家都有好处的事情，不是么？”

“好。”

与此同时，全军出击精英小队在成功获取关键资料后，迅速兵分两路，如一双无形却有力的巨手，缓缓伸向了蒋帆与薇雅